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关于需求三角的​学习心得​

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素身素 发表于 2019-8-10 16:06:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
素身素
2019-8-10 16:06:17 122 0 看全部
1、擅长营销的人和一般的营销人有什么关键的区别?

关键核心是前者擅长通过满足别人的需求来达到自己的目的。

2、营销的本质是理解、调动、利用消费者的力量,增长消费者对你的需求,并有效地满足满足TA们的需求。

品牌、传播、文案、推广、广告等这些都是属于营销活动范畴,不是营销的本质。

3、需求三角=缺失感(即理想现实之差)+目标物(即填补落差的方案)+消费者能力(即采取行动的成本)。

只有当三者齐备,才能构成有效的需求机会,三要素缺一不可。

4、需求应该是营销人的第一直觉,优秀的营销人是非常善于识别和利用需求的缺口,并且非常清楚营销是管理需求而非营销活动。营销人不要去满足消费者已经被满足的需求,不要帮消费者做本身不需要的任务。

5、缺失感来自于理想与现实的落差,那就需要营销人不断寻找消费者的A-B,通过消费者洞察,做到听声辨位。


关于需求三角的​学习心得​

6、单纯的缺失感是无法形成动机,消费者需要明确的指令。

7、最常见的问题就是消费者感知中,目标物与缺失感是不匹配的。常见的“目标物”匹配陷进有三种类型:目标物过小/缺失感很大,目标物很大/缺失感很小,目标物与缺失感连接不当。

8、从动机到需求的过程就是讲围观粉丝变成真正的消费者。

把动机转化成有效需求,需要给消费者赋能,降低消费者采取行动的成本。成本的主要类型:金钱、形象、行动、学习、决策、健康。

9、善于识别转移归类,让相同的目标物,满足不同的缺乏感,即真正的理解目标物,准确识别品类转移的机会。

10、关注人工智能等方向的科技发展,让营销思维及方式与时俱进,才能不断地找到更多的需求缺口,给消费者赋能。

个人思考总结:

1、消费者需求始终是动态的不断在迭代,那就需要营销人持续不断的建立最佳/最稳定的需求三角模型思维。怎么样去找到这个最佳/最稳定的需求三角模型,也是最难的,最能考验营销人的能力。

2、营销人要多从消费者角度去想问题,去寻找需求机会的缺口在哪里。需求也分为伪需求(无效需求)、高频需求、低频需求。

3、市场机会/规模的大小与如下三个要素相关,即:需求的强弱、目标消费者群体数量、产品力(有形产品)/服务能力(无形产品)


关于需求三角的​学习心得​
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