对于IT市场来说，格局转换重新洗牌，大者恒大品牌占优已成为既定事实，在这期间发生的任何市场波动都将被视为“非主流”，没有人为此担忧，毕竟结局已在方寸之间。但似乎我们忽略了一些细节：炒货、跑路、低价倾销等等这些商家唾弃的东西都是我们商家自己“创造”出来为难自己的。比如说引进杂牌！

    “生意越来越难做了，钱也越挣越少，品牌虽然好但利润空间太小，夸张点说我现在卖出去十台机子就跟前几年卖出去一台是一样的，杂牌就不一样拉利润空间大。其实现在消费者就是图便宜，只要你的东西不是特别烂就行”某DIY商家表示。

    据了解,杂牌产品明里暗里几乎占领了电脑城中的大半领土，它们不但数量大,品种也很丰富,不光在外型上讨好，有的甚至在功能上相比品牌产品也更为齐全。一位促销员告诉小编,仅上半年包括DIY、数码等产品在内，他就推销了30多个新品种。也许是受粮油等各种费用的上涨以及IT行业利润的降低，今年有很多商家都私下表示想进一些杂牌产品销售，以此来保证或提高利润率。

    品牌撑门面，杂牌撑利润

    其实，电脑城中经营杂牌产品的IT商家一直都很多,根本不足为奇，但与往年不同的是今年想引进杂牌产品的却是那些手中握有实力产品的大公司，这就不得不令众人思考一下了。

    “品牌产品当然要做，这是根本也是保证，毕竟它的产品号召力是无庸质疑的，只是说利润比较低。价格、质量、服务是现代消费者最为关注的，而首当其冲的又是价格，为了满足消费者的这一需求我们势必要降价，而这将直接导致我们商家的利益受损。现在什么都贵什么都涨价，我们也需要活下来啊，所以会考虑用杂牌撑利润，但具体的还不确定”。

    “那些所谓“杂牌”的产品,有一个共同点:价格便宜,且做工粗糙，但利润空间大。一般来说,品牌产品与杂牌产品间的利润额最低相差一两倍。虽然质量没有品牌产品好，但由于价格低,这些杂牌产品还是赢得了相当的市场，在商言商利润才是根本”一位杂牌显示器经销商得意地告诉小编,他生意好的时候,一天可批发近百台显示器，这些货大都是供给各地区县市。

    价格　永远的诱惑
 
    据估计,今年的杂牌产品至少分去了50%以上的IT市场。而杂牌产品之所以去年红火,今年热闹,正是善于抓住品牌产品的弱点作文章。就渠道来讲品牌产品一般利润较低,而杂牌则不同,它们有着绝对的价格优势。相同配置，以一台杂牌笔记本才卖一两千元钱还可以送无数赠品,与品牌机两三千元才买得到的情况形成强烈对比。最让人头痛的是,品牌产品想与它们一较高下还不太容易。因此，有人说杂牌机比品牌机更能“有效地”控制成本，而据一位内行人透露,杂牌机的利润怎么说也有100%,价格永远不是问题。

    同时，某DIY商家告诉记者,现在要代理一个品牌已不再是经销商选厂家,而更多的是厂家选经销商。一些小经销商只好退而求其次,选择杂牌产品。不但如此,品牌产品利润透明度过高,不少经销商也不愿做,或是不愿轻易放弃杂牌机。所以在市场上不难看到这样的商家,在卖品牌的同时,也经营不少杂牌产品。 

    另一些人士则认为,品牌机的另一弱点是:大多数品牌机缺少品牌号召力。如今品牌MP3市场是苹果、索尼、魅族的天下,而几年前还一领风骚的爱国者、纽曼等牌子如今已鲜少人知。可以说,定位不准、销售策略不佳都会使一个品牌迅速“落马”。在此情况下,品牌效应显然没有很好地发挥,难以长时间抓住消费者的心。

    塞翁失马焉知非福 

    虽然杂牌机和品牌机的对峙让厂家、商家伤透了脑筋。但也所有人认为,这种情况也有它的好处。一位厂家代表告诉记者,要想炒热一个市场,没有竞争是不行的,多个品牌的共同竞争无疑会引起消费者更多的关注,光靠华硕、惠普、索尼几个品牌做促销来带动市场似乎不太现实。从某种意义上来说,是杂牌机和品牌机齐心合力共同盘活了市场。而且,有了杂牌机的竞争才使得品牌机价格更贴近老百姓。某显示器厂家负责人告诉记者,今年品牌显示器的价格都有调整,不少机型降低了几个百分点,有的机型甚至降低10%到15%。特别是一些中低档显示器的价格调整,不难看出其动机是为了抢回更多的市场。 

    编后：然而，不论引进杂牌产品能否改善经销商们目前的“经济危机”，我们都知道杂牌不会那么轻易离开市场,品牌也不会轻易放松警惕,两者之间的竞争不会一天两天就结束的。但小编想说的是主动引进杂牌产品是否会间接扰乱市场秩序？就如同我们曾经制造出来来的炒货、跑路、低价倾销一样？不可否认，在这些举动背后我们IT商家同样有着各种难处与不幸，但最终又怎样呢？受害的仍然也是我们，问题也仍旧没有解决。

坏坏