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| 湖大接手玛雅 “双总代”背后三方面临考验 |
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来源：
湖南电脑网
发表日期：2008-05-07 我来说几句
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湖南电脑网5月7日讯 经过慎重考虑，近日玛雅显示器与长沙湖大电脑科技有限公司正式决定合作，并确立了长沙湖大电脑科技有限公司，玛雅显示器湖南总代的地位。与此同时，玛雅显示器在长沙也就出现了“双总代”的情况。
众所周知，玛雅显示器无论在与AOC合作之前还是之后，都凭借其专业的形象、优质的服务深受消费者欢迎。但近期一连串的代理变动却似乎有种风雨欲来的劲头。。。从与鑫科远两年合作的终止，到立峰、湖大双总代的出现，玛雅一下子带给人们太多的疑问。
“玛雅是一个综合性的品牌，我们不仅做显示器，还做笔记本等产品，尤其在与AOC合并之后，我们对代理商的要求更为严格。放弃鑫科远可以说我们双方都有原因，但主要是我们双方的理念出现了差异性”“立峰和湖大目前都是我们的总代，但很难说以后是否会变成一家” 玛雅华中区大区经理贾燎原介绍到。
目前显示器市场的降价大比拼以及未来走势，可以说是众人关注的焦点。对此，贾燎原虽然表示“洋品牌永远斗不过国产”。但在兵荒马乱时期接手玛雅的湖大又是怎样看待这一问题的呢？
“玛雅的品质非常不错，它给客户的感觉一直都是个性化的高端产品，在被AOC收购之后，其资源更加优化，成本也更低，我们非常有信心做好这一品牌”湖大总经理刘小津表示。
湖大总经理刘小津
记者：有人说玛雅是一个内耗型的产品，而不是一个渠道型的产品，对此湖大如何看待？又将如何运做玛雅？
“判断一个产品是否是内耗型的，主要看它的产品定位。在与AOC合并之前，玛雅一直走高端线路，因此它只适合在终端零售方面发展，对于渠道方面则没有优势。但合并后，经过调整，在保持高端技术的同时，它也专门分出了几款低端产品专做渠道，并且极具有价格优势，玛雅甚至在AOC之前就推出了1199的价格”。
“我们现在代理的是玛雅全系列产品，但因为国储马上就要改建，因此我们不会现在做形象店，而会等改建之后。同时我们将会重点发展渠道、网吧单等”。
湖大店面
另据了解，玛雅在湖南的另一总代立峰科技，自接手玛雅后并为全力发展，只是断断续续做了几个月，这或许也是玛雅厂家再选总代的一个原因。同时，刘小津坦言，玛雅对湖大有三个月的考核期，考核期后如湖大能顺利完成任务量，则将有可能成为湖南独家总代，这也与厂家的说法不谋而合。
看来，在这一片混乱的显示器市场中，玛雅能否笑到最后依然值得我们期待。而立峰与湖大的独家代理权之争，也不禁令我们感叹IT市场的现实与冷酷：实力才是决胜关键，才是终极力量！！
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