湖南电脑网4月8日讯  外设巨头多彩科技，因产品线较长，于2008年重新对分销渠道进行了整合。其中，鑫科远收编了原山井代理的多彩机电部分，成为了机电部分新的湖南总代，并还将有机会得到独家总代的权利。

    调整后的分销渠道以产品线划分代理：长沙鑫科远代理机箱电源、键鼠产品；长沙山井代理键鼠产品；长沙三铭代理音箱、摄像头产品；而长沙昆腾公司代理的则是多彩旗下的第三品牌“百悦Bevod”机箱电源产品。

    “多彩2008年要求湖南市场同期比增长需达到60%以上，因此我们结合湖南市场的实际情况，对渠道体系进行了优化调整，特别是机箱电源产品的分销渠道。”多彩科技长沙代表处经理，杨志表示，此次对渠道的优化调整主要是考虑到整体市场的规划以及竞品市场的差异空间，需要在现存占有率的基础之上实现新的飞跃。“我们非常感谢合作多年的渠道伙伴对多彩产品在湖南市场的推广和服务所做出的工作。本次调整，只是一种自然选择的结果，后续多彩仍将一如既往的对各代理商朋友们予以帮助及支持”。

    虽然多彩并未透露渠道整合的具体方案，但据记者调查，在多彩此次渠道整合中，长沙鑫科远电脑公司最有希望取得多彩机箱/电源产品的湖南独家代理资格。而据消息人士透露，销售业绩虽是多彩对科远的主要考核方式，但双方价值观的契合以及科远长期以来表现出的忠诚度、凝聚力和向心力，也是多彩力挺科远的主要原因之一。

    杨志还透露，针对于湖南区域，08年多彩将督导代理商将渠道重心下沉，重点建设像常德、怀化、郴州、岳阳等三级市场，并将渠道资源开放至县级市场。同时，对于三四级区域市场，多彩还将计划建设形象专卖店15个，形象终端120个，让消费者不论在哪个区域都能享受到多彩“绿色家园”的贴心服务。而多彩总部则在涉足房地产后，今年还将涉足钢材行业。

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