很多发展中国家的企业，总是经不起跨国品牌强势的价值输出与系统的理念营销，在与外国对手几番交手之后便迷失了原本的风格与特点，沦为了市场的配角。但是，中国企业与众不同的一大特点，就在于其能够不断借鉴和学习跨国品牌的特性，尽管有些企业在这一过程中失去了自己品牌生存的根基，但是，其它本土品牌学习、跟踪、直至超越的范例曾经、正在、仍将不断上演，我们的民族企业正在用实力和实例告诉每一个打算抢食这块大蛋糕的对手一个事实，在这里，你们不一定是猎手，也有可能是猎物。

    在MP3领域，这一现象的表现更加明显，本土品牌初期曾经跟随跨国品牌的脚步与趋势，后来慢慢开始尝试缩短与其的差距，直至今日，本土品牌对于跨国品牌在国内市场的运营与策略造成的压力已经十分明显。下面，笔者就请上十位来自两大阵营的领先品牌，展开一场非同寻常的PK博弈，并展开有针对性的重点精评。

    第一场：魅族 PK 苹果

    关键词：基线

    寄语：学我者生 拟我者死

    一个容易被人忽视的事实，其实全世界的MP3厂商都或多或少的受到苹果的影响，因为苹果iPod在全世界开创了一个新时代，因为iPod在全球销售了接近2亿台，因为iPod早已成为市场和用户心中的No.1，任何一个厂商如果说在产品研发、营销推广等方面完全没有受到苹果iPod的影响，其情形就类似于一家软件公司宣称其产品没有受到任何来自微软的影响。

[插图1] 苹果iPod Nano，满足成就满意

    一个更容易被人忽视的事实，在全世界无数或抄袭模仿、或借鉴学习苹果的MP3企业之中，魅族堪称最成功的学生，因为它学以致用的优异表现让苹果在本土市场首次吃到了苦头。回溯魅族在2006年推出的Mini Player，尽管大多数人初次看到其外观都会说，真是典型的苹果味道，但是，很多人经过把玩品味，还是会被其设计和功能吸引，并掏出钱包。原因无他，本土消费者了解苹果多于魅族，但是魅族比苹果更懂本土消费者，举一个通俗的例子，你往往会选择一个真心爱你的人为伴，而不是一个你痴痴单恋的人作为依靠。

[插图2] 魅族Mini Player SL版，弦动你心

    何以见得魅族就更懂消费者，让我们从深层入手，现在，问问你自己，你真正想要的MP3是什么样的？这一刻你可能迷茫，也可能微笑，因为你会发现好像并没有什么高深复杂、先进强大的要求，就是一款功能好、设计美、品质佳、价平易的产品，其实，能完全达到这几个要求就已经是无上的极致了，对于消费者而言，只要这几项要素能够达到一个心理的基线就行，这个底线的把握才是魅族从苹果身上学到的真正财富，它千变万化、极难把握，但总会是一条均衡的聚焦线。

[插图3] 苹果iPod Shuffle，妙享音乐

    无论是帝盟、还是Sandisk、或是微软，它们都搞不明白，为什么自己的产品功能指标比苹果好，价格比苹果低，其它方面也可能有一定优势，就是拼不过苹果，道理看似复杂，其实也可以很简单，就在于它们没有iPod聪明，苹果恰到好处的拿捏住了大多数人的心理基线，只有在这条基线周围，消费行为是建立在用户自主和理性的基础上的，无论是低于还是超过这条基线，就代表着消费行为进入了受诱导和非理性的范畴。

    因此，无论是魅族Mini Player，还是魅族Music Card，甚至襁褓中的Mini One，都不是什么完美产品或经典精品，可以说，在各个单项都有产品能够超越它们，但是，大多数消费者都是普通人，普通人的意思就是，他们不是专业人士、也不是资深发烧友、更不是科学家，他们不会建立一个模型，计算每个产品在各个单项和变量的精确水准，并由此得出每款产品的购买价值，他们和iPod的用户一样，只想要一个达到他们心理基线的产品，而他们在这条基线上看到的产品，来自魅族。

[插图4] 魅族Music Card，携手时尚

    但是，看看我们的本土厂商大部分时间都在做什么，我这款XX产品功能极为强大，视频音质功能出众，这个价位你找不到更好的了，那么消费者心底会有一个声音，外观和设计你丢失的分呢，你要诱导我放弃我的基线吗？

    与苹果作对的很多厂商一直在做的事情，其实都是这种诱导消费者偏离基线的把戏，它们单方面要求用户买他们的账，它们总习惯把用户当靶子，所以它们的名字被埋没，被统称为“非苹果”。值得庆幸，魅族既没有盲目的跟随大家的做法，也没有单纯模仿苹果的表面招数，而是稳稳的抓住了苹果发现的消费行为的这条基线，因此实现了成功，这一案例正应了齐白石大师的名言：学我者生、拟我者死。笔者愿以此作为寄语，望引起其它本土品牌深思。