OA市场国储调研报告
数据收集：
本次国储调研过程，采集了14家国储卖打印机/传真机/一体机的零售店面，不涉及维修店及二手店面。
主要结论：
1 日系OA品牌与欧美豪强对峙处下风，品牌影响力及产品贴近时代感越来越受商家青睐。
2 渠道扁平竞争激烈，渠道商相互制衡，一家独大难。
3 消费者倾向大品牌，时尚感强的OA产品。
4 高中低端产品市场需求均衡，激光机需求呈上升趋势。
5 价格，售后服务成为商家选择厂家与渠道商最关心的因素。
编辑点评：
现状：
OA品牌不断有新进者进入，比如联想，佳能，这些后来者凭借强大的品牌影响力及渠道网络在OA市场不断扩张，欧美品牌扩张速度加快，日系松下独木支撑。商家日益强调品牌拉动力，消费者青睐技术先进，时尚感强的产品。
整个OA市场竞争日益激烈，价格战，促销活动频繁，价格越来越透明，利润越来越低，直接影响了售后服务的质量，商家期待价格保护和良好的售后服务的声音愈来愈强烈。
狼来了：
自2002年以来，随着国际办公用品巨头的陆续进入，中国的办公用品市场上已是狼烟四起。先是美国办公用品巨头斯特普尔斯公司在上海组建合资公司，接下来Office Supper Store宣布要在中国开设500家办公用品连锁店，之后欧玛特、诺衡欧文等国际办公用品连锁巨头开设“中国分号”。
世界500强史泰博在中国也开始频频发力，经过近二十年的发展，Staples已成为全球最大的办公用品零售和分销公司，在全球有1600余家办公用品超市和仓储分销售中心，2004年销售额超过140亿美元。Ronald L. Sargent表示，在中国市场成熟时，Staples将把本土化的超市卖场引入中国，目标是到2010年在中国总体收入突破10亿美元。
期待：
价格战不是本土商家最好出路，一旦国外巨头诸如史泰博等进入湖南，不论资金，品牌本土商家都不如人家，拿价格做武器毫无疑问等于拿鸡蛋碰石头。我们应该学习国外企业先进的管理理念，营销策略，提升自己的软实力，依靠本土优势走差异化道路，加快网络建设。 | 
