近段时间产品争夺的暗战可谓激烈，升技三虎争雄、技嘉二强暗斗，近期一线显卡品牌铭瑄也成了烫手的山芋。2007年年初，山井电脑成功签约铭瑄显卡，立峰的铭瑄显卡湖南独家总代制度告謦。

    近期立峰科技稳定公司内部局势后，开始在2007年逐步回到正轨。旺季到来期间，其BENQ显示器等优势产品都取得了良好的销量。刚签约的升技主板也全面上货。

    自从去年主推产品从影驰显卡变成铭瑄显卡后，立峰的显卡销量取得了初步进展。但是由于竞争激烈，目前立峰仍处于紧张的状态。“在渠道方面的竞争，其残酷程度远大于我们的想象。”立峰科技业务一部刘戬说，“一个合作的形成需要很多方面的因素，就像我们与铭瑄，就像我们与升技。”

 

    对于铭瑄新开渠道是因为立峰销量不满意的说法，刘戬一口否决。刘戬坦言，立峰在操作影驰时，就深得影驰厂家的器重。当与铭瑄合作后，立峰在第一个月销量就达到了1.6K，之后销量一直保持在非常好的成绩，就在所有商家生意都特别淡的那两个月，立峰也保持了1K以上的销量。“今年，我们最大的发展方向就是深入县级，开拓县级市场。”

    刘戬透露，目前立峰的多个业务部门资源共享，客户共享，在渠道合作中通过BENQ显示器、HKC显示器、升技主板、铭瑄显卡等多产品的合作，同时通过给渠道大力培训和支持，使很多市级渠道客户都接受了立峰的文化和理念。“现在大多数公司市级渠道都已经完善，我知道，很多公司也跟我们一样，要大力开发县级。谁做得又快又准，谁就能占得先机。”

 

    铭瑄新开渠道是否对立峰有影响？是否会引发渠道内战？立峰科技的李志强表示，商科一惯追求扁平化，此次选择两家一起做，也是希望通过两家的力量和渠道发挥更大的作用。刘戬也表示，两家都是大公司，渠道上一定程度的竞争是难免的，在这些时候大家都本着合作的态度。不过立峰一直专注着做铭瑄这唯一的显卡，立峰的专一会使其取得不错的成绩。“还是那句话，任何事情的发生都有多方面因素，我们会做好自己的事情，今年是我们广泛撒网的一年。”

 

 

    同立峰一样，山井电脑内部管理上的问题初步解决，刚刚走出动荡局势。在此时机，山井低调签约铭瑄，半年内开始操作第四个显卡品牌（捷波—映众—盈通—铭瑄）。对于此前做捷波多年如一日的山井来说，这种戏剧性的发展，也非常出乎人们的意料。

    “更换产品后，肯定有一段熟悉期和磨合期，其中很多因素，并非自己可以掌握的。”山井电脑总经理唐凌志笑着说。

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    “铭瑄是什么样的产品已经不需要我们多介绍了。对于公司实力来说，绝对是一个巨大的提升。”唐凌志表示，山井目前产品体系很短，也壮士断腕地砍掉了数码部门，集中精力和兵力在DIY领域，打歼灭战。同时，通过网络部门和网吧行业的迅速成长，铭瑄显卡在山井的销量前途非常广阔。

 

    山井目前的优势在于，其渠道非常扎实，虽然经过四个品牌的运作对渠道有所影响，但是山井的良好口碑使其在渠道的号召力仍非同寻常。另外，山井通过网络部门的配合，以及其政府文化部门的良好关系，使其在网吧市场的发展潜力值得期待。除此之外，山井的国储店面零售也非常强势，曾经创造单店第一个月就将Great Wall投资的成本全部收回的辉煌成绩，确实不可小觑。

    目前，山井电脑通过与多个显卡品牌熟悉后，已经找到了合适自己的铭瑄。尤其是在签约旦丁板卡后，山井电脑由一线板卡富士康+铭瑄、二线板卡旦丁组合出击，已经改变了渠道心中传统的“山井只做二线品牌”的形象。上游的支持，自身结构的完善，多领域合作，下游的稳定，都将成为山井做铭瑄的有利条件。相比较下，如果要说山井的不足，就是在于其旦丁板卡与铭瑄的定位了。要将旦丁做成“新捷波”的同时还要保证铭瑄的销量，山井需要付出双倍的努力。话说回来，能者多劳，多劳多得。相信这对于山井来说，不会是大问题。

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