继2006年12月16日上海场次之后，《钱进2007》北京场次于2007年1月31日盛大召开，来自整个IT产业链的关键厂商代表及各区域渠道代表充分就各个领域所关心的问题进行了交流。



深圳世和资讯有限公司董事长万山、NVIDIA中国区总经理张建中、深圳盈嘉讯科技公司副总经理董佳韵、XFX讯景中国区市场总监柯祖战共同讨论《2007渠道如何操作显卡？》

李易：请各位翻开《钱进2007》北京场次的会刊，上面有各家的年度出货情况。我想说的是，我们在2005年和2006年都能看到一个现象，在主板出货方面，一些大品牌在全球的市占率和中国大陆基本是对应的。但是在显卡方面截然不同，台系品牌在主板方面排行前列，但是在显卡领域却明显落后，这是为什么？我想先请万总来讲一下这个话题。

万山：今天有幸看到NVIDIA中国区的张总也在这里，我想，还是请张总先讲讲比较合适，我们先听听领导的意见嘛。

张建中：那好吧，我就简单先讲一下。中国市场和全球市场一个比较大的差别是网吧市场，我相信目前中国市场是全球唯一一个DIY大过品牌机的市场。就好象在海外品牌机市场是最大的，但是在中国不一样。走遍全球，美国、韩国、欧洲都有网吧，但是我们将所有网吧市场集中起来看，90%的生意在中国。所以中国的网吧市场培养了DIY市场，给了很多机遇给中国国内的很多企业，因为国内的企业更能服务国内的市场，包括网吧的市场和DIY市场。

刚才北京520的吴大姐讲国内的网吧市场其实是很散的，一盘散沙。你走到任何一个城市，大城市也好，小城市也好，每一个网吧的环境不一样，需求不一样，他们需要许多在他们身边的不同的服务商去帮助他们解决硬件和软件的供应与服务，所以我们相信在座的许多显卡做的不错的合作伙伴正因为有很好的当地资源，以及许多本地的供应商，才能够对网吧提供很好的本地支持。对比之下，一些在国际上知名的厂商却很难做到本地化的有竞争力的服务。

万山：就象刚才张总所讲的那样，很多公司因为是比较大的公司，专注于比较大的事情，七彩虹是小公司，我们只能专注于局部的，一些专项的东西，比如图形卡的部分，但是这并不代表大公司不强，他们可能是专注在别的地方，只是专注点不同。

李易：那您是否认为他们对大陆市场不太在意？

万山：可能专注点不在一块儿。

李易：那我们请台下的微星李总也来说一下。

李晋凯：不是，我们对大陆市场一直也很专注，只是七彩虹做的太好了，真是应了那句台词，不是国军无能，实在是共军太狡猾。

李易：好，谢谢，那下面我们有请董佳韵来发表他的看法。听说你们公司最近把耕升这个品牌给收了是吧？

董佳韵：不能说“收”，只能说我们很荣幸地被授予了代理资格。为什么我们做这个动作呢？因为我们看到了国内市场大多只是在通路型市场做应用，对于高阶的需求，我们通过代理新的产品来满足。冒昧地接一下刚才两位老大的话，国内的显卡为什么与全球不同，因为我们看到在国内的生意形态是不一样的，中国的电脑城的发展目前还处在一种升级的过程中。电脑城的升级就提供了一种生存形态，也可以说是提供了一种方便的比价场所，这就导致了大陆品牌显示卡在电脑城里能提供的各类需求比较有优势。

李易：好，关于显卡方面您还有其他看法吗？如果没有的话请将话语权转交给XFX的柯总。据说，柯总今天本来应该是在香港和全球老板开会决定他的年终奖是多少，但是，他为了参加我们这个会就毅然推掉了香港的行程，并且还和老板说，你给不给我年终奖我都要参加这个大会。是这样的吧？柯总？（全场大笑）

柯祖战：是的，是的，一个字都没错。

李易：好，那非常感谢，您现在开始可以随便打广告，3分钟，免费。

柯祖战：非常感谢李易给我这样一个机会来介绍XFX讯景。

李易：XFX讯景还用介绍？我看，讯景就不用介绍了吧，来，现场有不知道讯景的请举个手。（全场无人举手）您看，没有人不知道XFX讯景，不用介绍了。

柯祖战：实在太高兴了，大家太给面子了。我觉得在全球来讲，许多台系的大厂在显卡的部分关注OEM的可能更多一些，大众化的产品非常强。我们讯景比较专注于一些高端的应用，特别是一些发烧友关注的产品上。为什么我们会这样去想呢？因为我们觉得整个电脑产业的发展基本上是由图形来推动的，也就是娱乐、游戏等方面的推动。CPU目前的提升空间并不大，反而是图形芯片的机会非常大，每一年都有很多的新品，象NVIDIA最新的8800GTX，已经可以做到128个核了，作为NVIDIA的核心合作伙伴，我们致力于开发最顶级的显卡，我们带给网吧和发烧友最顶级的产品，我们能带给渠道和客户的感受非常高，所以我觉得我们是有优势和台系厂商抗衡的。

李易：最后我们请张总点评一下，您的三位合作伙伴刚才讲的怎么样？

张建中：刚才大家讲的都很不错！其实，显卡市场可以说比其他电脑配件增长更快的一个类型，我们昨天有讨论过VISTA的上市，VISTA的出现带动了更多对于GPU的需求，所以2007年对于GPU的能力需求会越来越大，我相信今年对于我们的合作伙伴来讲，机会是更大的，三位等下可以和在场的咱们的渠道伙伴多多联系，做更多的生意。我相信，今年显示部分的市场会比往年增长更快。（全场掌声）